พี่ครับพี่คิดว่าการประกันชีวิต "สำคัญ" มั้ยครับ สำคัญสิ สำคัญมากด้วยนะ

#คุณเคยเจอสถานะการณ์แปลกๆนี้มั้ย

#ผม: พี่ครับพี่คิดว่าการประกันชีวิต “สำคัญ”มั้ยครับ
#ลูกค้า: สำคัญสิ สำคัญมากด้วยนะ

#ผม: พี่ครับพี่เคยมีญาติหรือคนรู้จักป่วยต้องเข้าโรงพยาบาลมั้ยครับ
#ลูกค้า:เคยสิ บ่อยเลยละ

#ผม:พี่คิดว่าคุณภาพการรักษา และโอกาสหาย ระหว่างโรงพยาบาลรัฐกับเอกชน พี่ว่าที่ไหนมีคุณภาพครับ
#ลูกค้า:เอ้าน้อง ก็เอกชนสิ สะดวกสะบาย สะอาดสะอ้าน บริการดี เครื่องไม้เครื่องมือทันสมัย ที่สำคัญไม่ต้องนั่งงงๆ ว่าอาการ การรักษา หมอพยาบาล หมอจะบอกเราเอง(ลูกค้าตอบได้หมด)

#ผม:ตอนไปโรงพยาบาล สิ่งแรกที่โรงพยาบาลถามเรา พี่คิอว่าเขาถามอะไรครับ
#ลูกค้า: ถามอาการ อะไรประมาณนั้นมั้ง
#ผม: พี่ว่าเขาจะถามเราว่าใช้สิทธิ์การรักษาอะไร บัตรทอง ประกันสังคม ประกันชีวิต อะไรพวกนี้มั้ยครับ
#ลูกค้า:เอาใช่ๆ

#ผม:.พี่ครับพี่ว่าการรักษา ตามสิทธิ์บัตรทอง ประกันสังคม ประกันชีวิต แตกต่างกันมั้ยครับ
#ลูกค้า:ต่างกันแน่นอน ประกันชีวิตน่าจะดีกว่านะ

#ผม: พี่ครับ พี่เคนไปงานศพ งานขาวดำอะไรพวกนี้มั้ยครับ
#ลูกค้า: โหน้อง พี่ต้องเคยอยู่แล้ว ถามได้

#ผม:พี่คิอว่า คนที่มาร่วมงานเขาจะพูดคุยเรื่องอะไรกันบ้างครับ
#ลูกค้า:น่าจะเรืาองทั่วๆไปปกติแหละ ตายเพราะอะไร อาการ ทั่วไปๆนะพี่ว่า ที่
พี่เคยได้ยิน

#ผม:พี่คิดว่าเขาจะถามกันว่า “คนตายหรือผู้วายชนม์” มีประกันอะไรไว้ไหม
ทำประกันอะไรไว้บ้างมั้ย ประมาณนี้มีมั้ยครับ
#ลูกค้า:เออ นั่นสิ พี่ว่ามีแน่นอนนะ

#ผม:พี่ครับ ที่พี่บอกไว้ตอนต้นการสนทนาของเรา พี่บอกว่าการทำประกันสำคัญและจำเป็น ใช่มั้ยครับ
#ลูกค้า:ใช่ๆ

#ผม: แล้วตอนนี้พีทำประกันไว้บ้างรึยังครับ
#ลูกค้า: ยังไม่มีเลยน้อง พั่ยังไม่มีเงิน หมุนเงินไม่ทัน ถ้ามีเงินพี่ก็อยากทำไว้นะ

#ผม:อ้าว! เหรอครับพี่

#ผม:พี่ครับ ผมขอถามพี่อีกสัก 2 คำถามนะครับ
#ลูกค้า: ได้ๆ ว่ามาเลยน้อง

#ผม:พี่คิดว่า ตอนนีไม่มีเงิน หาเงินยาก หมุนเงินไม่ทัน เศรษฐกิจไม่ดี ต้องประคองตัวไปก่อน
#ผม:ขนาดตอนนี้ ตอนที่พี่ยังมีโอกาสอยู่ดูแลลูกเมียพี่ และดูแลแบบดี มีคุณภาพ
พี่ยังรู้สึกเหนื่อยเลยใช่มั้ยครับ
#ลูกค้า: ใช่ครับน้อง.น้องพูดมีเหตุผล

#ผม:พี่ครับพี่คิดว่าความไม่แน่นอน สามารถเกิดขึ้นได้เสมอทุกเวลา พี่เห็นด้วยมั้ยครับ
#ลูกค้า: เห็นด้วยครับ

#ผม: พี่คิดว่าวันพรุ่งนี้ กับชาติหน้า อะไรจะมาก่อนครับ
#ลูกค้า:..

#ผม: แล้วถ้าหากพรุ่งนี้พี่ไม่ได้อยู่กับครอบครัวพี่แล้ว เทวดามารับตัวพี่ไปอยู่ด้วย ผมขอถามพี่ครับว่า
#ผม: พี่คิดว่าลูกเมียพี่ ครอบครัวพี่ คนที่พี่รัก จะเหนื่อยมากมั้ยครับ ในวันที่ไม่มีพี่อยู่ดูแลแล้วครับ

#ลูกค้า:..

#ผม: พี่รู้ว่าประกันมันดี แล้วทำไมพี่ไม่ทำครับ ตอนที่พี่มีโอกาสได้ทำ และทำได้พี่ไม่ทำไว้คนที่พี่นัก แล้วพี่จะทำเมื่อไหร่ครับ
#ลูกค้า:..

#ผม: ในวันที่ไม่มีพี่แล้ว ถึงพี่จะอยากช่วย อยากทำเหมือนตอนที่พวกเค้ามีพี่อยู่ แต่พี่ทำไม่ได้อีกแล้ว พี่ทนได้เหรอครับ

#ผม: ที่ผมถามพี่ ที่เราคุยกันมา มันเป็นเรืาองของพี่ ของครอบครัวพี่ คนที่พี่รักทั้งหมด จริงมั้ยครับ
#ผม: ผมอยากให้พี่เห็นภาพ และมองเห็นว่าอะไรจะเกิดขึ้นบ้าง พี่มีปัญหาอะไรบ้าง เราควรอุดรอยรั่วตรงไหนก่อนได้บ้าง ผลประโยชน์ของพี่ทั้งหมด ใช่มั้ยครับ

#ผม: มีตรงไหนที่ผมมาคุยเรื่องผลประ
โยชน์ของผมบ้างมั้ยครับ
#ผม: พี่เลือกเองได้และพี่ตัดสินใจเองได้เลยครับว่า พี่จะแบกปัญหาของพี่ไว้เองเหมือนเดิม อยู่กับปัญหาของพี่ต่อไป หรือให้ผมช่วยแบกปัญหาของพี่กลับไป
ครับ

#ลูกค้า:.

#ผม:ผมไม่เคยมาขายประกันให้ใครๆเลย ผมแค่มาช่วยเอาปัญหาและข้อกังวลใจของเขากลับไป และทุกคนที่ให้ผมเอาปัญหาและข้อกังวลใจกลับไป ทุกคนมีความรัก รักครอบครัว มีคนที่เขารักอยู่ผมกำลังคุยกับคนที่มีความรัก รักครอบครัว มีคนที่พี่รักและห่วงอยู่ใช่มั้ยครับ
#ลูกค้า:..
#ลูกค้า:..น้องเอาไว้ก่อนนะ พี่ยังไม่พร้อมทำประกัน
#ลูกค้า:..ที่น้องพูดมามันดีนะ แต่พี่ยังไม่สะดวกทำ.

#ผม:…

ประกันชีวิตดีมั้ย? ดีมาก
เราควรทำประกันชีวิตมั้ย? ควร
แล้วพี่มีประกันหรือยัง? ยัง
แล้วพี่ทำไว้เลยมั้ย? ยังไม่ทำ เอาไว้ก่อน

มันแปลกดีนะครับ