คิดว่าเหตุการณ์โควิด19 กับ การเปลี่ยนแปลงของอัตราดอกเบี้ยที่ปรับตัวลดลงอย่างต่อเนื่องในไทย ส่งผลต่อธุรกิจประกันอย่างไรบ้าง

Q: สวัสดีค่ะ อยากจะมาสอบถามผู้รู้ทุกท่าน คิดว่าเหตุการณ์โควิด19 กับ การเปลี่ยนแปลงของอัตราดอกเบี้ยที่ปรับตัวลดลงอย่างต่อเนื่องในไทย ส่งผลต่อธุรกิจประกันอย่างไรบ้างคะ ขอบคุณทุกท่านมากๆค่ะ

A: ประกันชีวิตถูกสร้างขึ้นมาจากสองปรัชญา
1.กระจายความเสี่ยง
2.เก็บออม
ให้เราเข้าใจเรื่องนี้ก่อนครับ
ผมเคยอยู่ในยุคที่ดอกเบี้ย เงินฝาก12% แต่ตอนนี้เหลือ 1%

แต่ตัวแทนก็มีแต่เติบโตและจากจำนวนผู้เอาประกันก็เพิ่มขึ้นทุกปี

เพียงแต่ความพยายามขายอาจจะต้องเพิ่มจำนวนมากขึ้นจากเมื่อก่อน 10 ได้ 1 อาจเป็น 15 ได้ 1 แต่ยืนยันประกันยังคงขายได้ครับ

หลังสถานการณ์ โควิดคนจะหันมาใส่ใจซื้อประกันชีวิตมากขึ้นเหมือนประเทศเทศจีนครับ

A: 1.คนซื้อ ประกันสุขภาพ มากขึ้นเหมือนจีน เพราะ โควิท
2.แบบประกัน สะสมทรัพย์ อาจ สูญพันธ์ หรือ ถ้ามีขายก็คงให้ IRR < 2% + ค่าคอมแทบจะเหลือเศษสตางค์
3.ตัวแทน ทำงานยากขึ้น ถึงแม้ ตลาดประกันสุขภาพจะไปได้ แต่เบี้ยไม่เยอะ อีกทั้ง การพิจารณารับประกันเป็นอุปสรรค ไม่สามารถรับได้ทุกราย ถ้าขายแบบไม่ระวัง อาจเจอ VOID POLICY
4.ตัวแทนที่ พัฒนา ได้จะขาย Unit Linked แทน สะสมทรัพย์ เพราะ มีจุดขายเรื่อง ผลตอบแทนมโนได้เยอะ
5.มีตัวแทนส่วนน้อยมาก ที่มองออกว่า ประกันบำนาญ ก็แทน สะสมทรัพย์ได้ แต่หลายค่ายไม่สนใจเพราะ ค่าคอมน้อยเกิน
6.ตัวแทน ต้องพัฒนาตัวเองไปสู่โลกการเงิน เป็นนักวางแผนการเงิน การขายแบบ push sale หรือ ใช้สินค้านำ จะยากขึ้น ต้องขายแนว วางแผนการเงิน ซึ่งแปลว่า ตัวแทนต้องมีความรู้ทางการเงิน